Cómo hacer publicidad en Google: tu primera campaña en Google Ads, paso a paso

Cómo hacer publicidad en Google, resumido: creas una cuenta en Google Ads, armas una campaña de búsqueda, eliges las palabras por las que quieres aparecer, escribes el anuncio, pones un presupuesto diario y configuras las conversiones para saber qué clics terminaron en cliente. Google te cobra cuando alguien hace clic. El anuncio sale arriba de los resultados, marcado como patrocinado.

Esta guía es el paso a paso de esa primera campaña. No explica qué es la plataforma ni cómo funciona la subasta: eso está en qué es Google Ads. Aquí vamos directo a la pantalla.

Antes de abrir la cuenta

Ten a mano tres cosas. Una página de destino que hable de lo que vas a anunciar, no la página de inicio con un menú. Un medio de pago. Y una lista corta de lo que la gente escribe en Google cuando necesita lo que vendes.

Esa lista es el trabajo más importante de todo el proceso. Un contador que anuncia «servicios contables» paga por gente que busca cursos, empleos y definiciones. Uno que anuncia «contador para declaración de renta» paga por gente que necesita declarar.

Cómo hacer publicidad en Google en 10 pasos

1. Crea la cuenta y pasa al modo experto

Entras a ads.google.com con una cuenta de Google. El asistente te empuja hacia una campaña automática con pocas opciones. Busca el enlace para cambiar al modo experto: ahí puedes elegir palabras, concordancias y recursos. Google describe el proceso completo en su centro de ayuda.

2. Elige el objetivo y el tipo de campaña

Para empezar, el objetivo es clientes potenciales o ventas, y el tipo de campaña es Búsqueda. Es la que muestra anuncios de texto a quien está buscando. Las otras (display, video, Performance Max) sirven para otras etapas y conviene dejarlas para después.

3. Quita la red de display

Dentro de la campaña de búsqueda, Google marca por defecto la opción de mostrar también en la red de display. Desmárcala. Mezclar las dos manda parte del presupuesto a banners en sitios que nadie buscó, y los números se vuelven imposibles de leer.

4. Ubicación e idioma

Elige dónde vive tu cliente, no dónde estás tú. Un taller pone su ciudad o un radio alrededor. Una tienda en línea con envío nacional pone Colombia. En las opciones de ubicación, elige mostrar el anuncio a personas que están en esa zona, no a las que solo muestran interés en ella.

5. Presupuesto y puja

El presupuesto es diario promedio. Google explica que un día puede gastar hasta el doble, pero que en el mes no te cobra más de 30,4 veces el promedio diario (Google). Si pones $ 30.000 diarios, el tope del mes queda cerca de $ 912.000.

Para la puja, una campaña nueva sin historial puede empezar con la estrategia que busca más clics, con un tope por clic. Cuando ya hay conversiones registradas, se pasa a la que busca conversiones. Cuánto conviene invertir para empezar está en cuánto cuesta Google Ads.

6. Palabras clave y concordancias

Arma un grupo de anuncios por tema, con entre cinco y quince palabras parecidas. Para encontrarlas y ver cuánto se buscan, usa el planificador de palabras clave de Google.

Cada palabra lleva una concordancia, que define qué tan parecida tiene que ser la búsqueda (Google):

Concordancia	Cómo se escribe	Qué búsquedas activa
Amplia	cerrajero 24 horas	Búsquedas relacionadas, aunque no lleven esas palabras
De frase	“cerrajero 24 horas”	Búsquedas que incluyen el sentido de la frase
Exacta	[cerrajero 24 horas]	Búsquedas con el mismo sentido que la palabra

Para empezar con poco presupuesto, frase y exacta dan más control. La amplia funciona mejor cuando la cuenta ya mide conversiones y el sistema sabe qué buscar.

7. Palabras negativas

Son las búsquedas en las que no quieres aparecer. Un cerrajero agrega «curso», «empleo», «gratis» y «cómo abrir». Un contador agrega «salario», «universidad» y «plantilla». Cada negativa es plata que dejas de gastar en clics que nunca iban a comprar.

8. Escribe el anuncio

El anuncio de búsqueda adaptable admite hasta 15 títulos de 30 caracteres y 4 descripciones de 90 (Google). Google los combina y aprende qué mezcla funciona. Escribe al menos diez títulos distintos:

• Dos con la palabra que buscan («Cerrajero 24 horas»).
• Dos con la oferta («Llegamos en 30 minutos»).
• Dos con la prueba («Más de 10 años en el barrio», solo si es cierto).
• Dos con la acción («Llama ahora»).
• El resto, variaciones.

9. Agrega recursos

Los recursos (antes se llamaban extensiones) suman información al anuncio: tu número para llamar, la dirección del local, enlaces a otras páginas del sitio y frases cortas con ventajas. Hacen el anuncio más grande y no cuestan extra. Llénalos todos los que apliquen.

10. Configura las conversiones

Sin conversiones, Google sabe cuántos clics te trajo pero no cuántos clientes. Se configuran como acciones: un formulario enviado, una llamada, un clic al WhatsApp, una compra (Google). Hazlo antes de lanzar, no después.

La primera semana

Lanzada la campaña, abre cada dos días el informe de términos de búsqueda. Muestra lo que la gente escribió de verdad antes de ver tu anuncio. Ahí aparecen las negativas que te faltaron. Agrégalas.

No cambies la puja ni el presupuesto en los primeros siete días. A la semana mira tres cosas: el costo por conversión, el porcentaje de clics por anuncio y qué palabras gastan sin convertir. Pausa esas palabras y deja correr el resto.

Errores comunes en los anuncios en Google

• Quedarse en el modo inteligente y no saber por qué búsquedas apareces.
• Dejar la red de display activada en una campaña de búsqueda.
• Solo concordancia amplia con presupuesto chico y sin conversiones.
• Mandar el clic a la página de inicio.
• Lanzar sin conversiones configuradas.
• No mirar los términos de búsqueda durante un mes.

Hacerlo tú o delegar

Una campaña de búsqueda con dos grupos de anuncios la puedes montar tú siguiendo esta guía. Lo que toma tiempo es mantenerla: revisar términos, ajustar pujas, probar anuncios y cruzar los datos con las ventas. Si prefieres que lo haga una agencia de marketing digital, habla con uno de nuestros asesores. Y si todavía estás decidiendo entre Google y las redes, la guía de publicidad digital compara todos los canales.

Ya sabes cómo hacer publicidad en Google con una campaña que se puede leer. Lo que la hace rentable no es el primer día: son las semanas de ajuste que vienen después.