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¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram y Facebook? Mínimos, cobro y presupuesto
Cuánto cuesta la publicidad en Instagram lo decides tú: Meta no tiene tarifa fija, cobra por subasta hasta el presupuesto que pongas. El piso técnico es bajo. Meta recomienda al menos 1 dólar diario por conjunto de anuncios cuando cobra por impresiones. Pero con ese piso la campaña corre y no aprende. El presupuesto que sirve depende de cuánto te cuesta cada resultado, y eso se calcula.
Facebook e Instagram se compran en el mismo lugar, el administrador de anuncios de Meta, con las mismas reglas. Por eso todo lo que sigue vale para las dos redes. Si quieres el panorama de toda la pauta, está en la guía de publicidad digital.
Cuánto cuesta la publicidad en Instagram: el mínimo de Meta
Meta publica sus prácticas recomendadas para presupuestos mínimos. Ahí dice que la mayoría de anunciantes que pagan por impresiones deberían poner al menos 1 dólar diario por conjunto de anuncios. El mínimo cambia según el tipo de compra, la estrategia de puja, la optimización y la moneda de tu cuenta.
Ese número es para que el anuncio se entregue, no para que funcione. Sirve para probar cómo se ve una pieza. No sirve para vender.
Hay un costo que muchos olvidan: el IVA. Tu cuenta publicitaria puede estar en Colombia sin tu NIT registrado como responsable de IVA. En ese caso, Meta agrega el impuesto a lo que gastas, a la tarifa local vigente. Hoy es el 19 %. Con un presupuesto de $ 1.000.000, la factura llega por $ 1.190.000.
Cómo se cobra: subasta, CPM, CPC y resultados
Cada vez que alguien abre Instagram, Meta decide qué anuncio mostrarle entre todos los que compiten por esa persona. Esa subasta tiene en cuenta tu puja, la probabilidad de que la persona haga lo que buscas y la calidad del anuncio. El precio no es fijo: cambia con la hora, la temporada y cuántos compiten por el mismo público.
Según el objetivo que elijas, Meta te cobra de una forma u otra:
| Forma de cobro | Qué pagas | Cuándo tiene sentido |
|---|---|---|
| CPM (costo por mil impresiones) | Cada mil veces que se muestra tu anuncio | Reconocimiento y alcance en tu zona |
| CPC (costo por clic) | Cada clic al enlace | Llevar visitas a tu página o catálogo |
| Por resultado | Cada acción, según la opción disponible | Algunos objetivos, como reproducciones de video |
En la mayoría de campañas se paga por impresiones, aunque optimices para mensajes o compras. Lo que importa entonces no es el CPM, sino el costo por resultado. Es decir, cuánto pagaste por cada conversación de WhatsApp o cada venta.
Con cuánto empezar en Colombia
La cifra honesta sale de una cuenta, no de una tabla. Meta explica que un conjunto de anuncios sale de la fase de aprendizaje al juntar unos 50 eventos de optimización. Antes de eso, los resultados son inestables y el costo por acción suele ser peor.
Con esa regla puedes estimar. Supón que cada mensaje de un cliente interesado te cuesta $ 5.000; es un número de ejemplo, no un promedio. Para juntar 50 en una semana necesitas unos $ 250.000 semanales, unos $ 36.000 diarios. Si el costo real resulta más alto, el presupuesto sube en la misma proporción.
¿Y si no alcanza? Tienes dos salidas. Optimizar para un evento más frecuente, como mensajes en lugar de compras. O aceptar que la campaña va a aprender más lento y medir por mes, no por semana.
Esto es lo que vemos en el mercado colombiano, trabajando en él. Un negocio local arranca en Meta desde unos $ 20.000 a $ 30.000 diarios por conjunto de anuncios. Menos que eso se puede, pero los datos llegan tan lento que es difícil saber qué cambiar.
Qué cuesta aparte de la pauta
La pauta es lo que le pagas a Meta. Hay tres costos más que no aparecen en el administrador de anuncios.
- Las piezas. Fotos, videos y diseños. En Instagram un anuncio sin una buena pieza se paga igual y rinde menos. Si las hace alguien de tu equipo, cuesta tiempo; si las encargas, cuesta plata.
- La gestión. Alguien tiene que armar la campaña, revisarla cada semana y cambiar lo que no funciona. Un freelance cobra ese trabajo desde unos cientos de miles de pesos al mes, y una agencia desde alrededor de un millón. Son rangos que vemos en el mercado, y suben con el número de campañas y plataformas.
- El destino. Si el anuncio lleva a una página, esa página tiene que cargar rápido y convertir. Si lleva a WhatsApp, alguien tiene que contestar rápido.
El contenido orgánico es otro servicio, distinto de la pauta. Si lo que te falta es publicar con constancia, eso es manejo de redes sociales. Se contrata aparte de la inversión en anuncios.
Promocionar desde la app o usar el administrador de anuncios
Instagram tiene un botón para promocionar una publicación desde el teléfono. Eliges público, presupuesto diario y duración, y la app te muestra el total antes de pagar. Es la forma más rápida y la que menos control da.
El administrador de anuncios cuesta lo mismo por impresión, porque es la misma subasta. La diferencia está en lo que puedes hacer: elegir el objetivo con precisión, probar varias piezas, excluir públicos y medir conversiones. Cómo se arma una campaña en detalle está en publicidad en Instagram, y el sistema completo en qué es Facebook Ads.
Cómo estimar antes de gastar
- Define un solo resultado. Mensajes, visitas o compras. No los tres a la vez.
- Mira la estimación de Meta. Al poner el presupuesto, el administrador muestra resultados diarios estimados. Es una referencia, no una promesa.
- Haz una prueba de dos semanas con un presupuesto que puedas perder sin problema.
- Calcula tu costo por resultado real y compáralo con lo que te deja un cliente.
- Decide con esos números. Si cada cliente te deja más de lo que cuesta conseguirlo, sube el presupuesto de a poco.
Si todavía dudas entre pautar en Meta o en Google, Google Ads o Facebook Ads compara las dos para un negocio colombiano.
Entonces, cuánto cuesta la publicidad en Instagram
El mínimo técnico ronda 1 dólar diario. El presupuesto útil sale de multiplicar tu costo por resultado por unos 50 eventos. A eso súmale IVA si no estás registrado, las piezas y la gestión. Una agencia de marketing digital puede hacer ese cálculo con los números de tu negocio. Si quieres el tuyo, habla con uno de nuestros asesores.