Cómo hacer publicidad en Facebook paso a paso

Cómo hacer publicidad en Facebook, en corto: entras al administrador de anuncios de Meta, eliges un objetivo, defines a quién mostrarle el anuncio, pones un presupuesto, subes la pieza y la mandas a revisión. Meta la aprueba, casi siempre en un día, y empieza a mostrarla. Son nueve pasos, y la mayoría de los errores caros se cometen en los tres primeros.

Esta guía sigue el orden de la pantalla. Si todavía no tienes claro qué es cada cosa (campaña, conjunto, anuncio), lee antes qué es Facebook Ads. Y si ya lo tienes claro, vamos.

Antes de empezar: lo que tiene que estar listo

• Una página de Facebook del negocio. Los anuncios salen a nombre de una página, no de tu perfil personal.
• Una cuenta publicitaria con un medio de pago. Se crea desde el administrador la primera vez que entras, dentro de un portfolio comercial.
• Un destino. Tu página web, tu WhatsApp, un formulario o la tienda. Si es una web, que cargue rápido en el celular y hable de lo mismo que el anuncio.
• El píxel de Meta instalado, si el destino es tu web. Es el código que le cuenta a Meta quién compró o escribió después del clic (Meta).

El recorrido por los menús y las columnas del panel está en administrador de anuncios de Meta.

Cómo hacer publicidad en Facebook en 9 pasos

1. Elige el objetivo

Al tocar «Crear», Meta pregunta qué quieres lograr. Las opciones son reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales, promoción de la app y ventas (Meta).

El objetivo no es un detalle. Le dice al sistema a quién buscar. Con «Tráfico» te trae gente que hace clic; con «Ventas» busca gente que compra. Si quieres mensajes de WhatsApp, eliges «Interacción» o «Clientes potenciales» y la conversación como destino.

2. Nombra la campaña

Parece trámite y no lo es. «Ventas · enero · zapatos» se entiende en marzo. «Campaña nueva 3» no.

3. Define el público

Tres capas: dónde, quién y qué le interesa. Para un negocio local, la ubicación lo es casi todo. Una panadería pone un radio de dos o tres kilómetros alrededor del local. Una tienda en línea con envío nacional pone Colombia entera.

La edad y los intereses afinan. Conviene no apretar demasiado al principio: Meta encuentra mejor a los compradores cuando le dejas un público amplio y un objetivo claro.

4. Elige las ubicaciones

Tu anuncio puede salir en Facebook, Instagram, Messenger y otras apps asociadas. Meta recomienda las ubicaciones automáticas. Van bien cuando tienes la pieza en formato cuadrado y vertical. Si solo tienes una imagen horizontal, quita historias y reels, donde se va a ver cortada.

5. Pon el presupuesto y el calendario

Diario o total, con fecha de inicio y de fin. El presupuesto tiene que alcanzar para que el sistema aprenda. Meta explica que un conjunto sale de la fase de aprendizaje cerca de los 50 resultados (Meta). Con muy poca plata, nunca llega.

No hay un precio fijo por clic: cada impresión se decide en una subasta. Cómo estimar cuánto gastar está en cuánto cuesta la publicidad en Instagram y Facebook.

6. Arma el anuncio

La pieza tiene cuatro partes:

Parte	Qué lleva	Ejemplo para un taller mecánico
Imagen o video	Lo que vendes, en el primer cuadro	El elevador con un carro y el mecánico de espaldas
Texto principal	El problema y la oferta	Revisión de frenos con diagnóstico gratis esta semana
Título	La promesa, corta	Frenos revisados en una hora
Botón	Una sola acción	Enviar mensaje

Sube dos o tres versiones del mismo anuncio. Meta reparte la entrega y te muestra cuál rinde más.

7. Revisa el destino y el seguimiento

Antes de publicar, abre la vista previa en cada ubicación. Toca el enlace y comprueba que llega a la página correcta. Si usas el píxel, confirma que el evento de compra o de contacto está activo.

8. Publica y espera la revisión

Meta revisa cada anuncio contra sus políticas. Dice que suele tardar 24 horas y que a veces tarda más (Meta). Si lo rechaza, te dice por qué y puedes corregir y pedir otra revisión.

9. La primera semana: mirar sin tocar

El error más común es cambiar todo al tercer día. Cada cambio grande reinicia el aprendizaje. Deja correr la campaña una semana y mira tres números: el costo por resultado, la frecuencia (cuántas veces vio el anuncio cada persona) y el porcentaje de clics. Al séptimo día apagas la versión que peor rinde. Un cambio por vez.

Los errores que más plata cuestan

• Usar el botón «Promocionar» para todo. Sirve para probar, pero no te deja crear versiones ni medir ventas en tu web. La comparación está en publicidad en Instagram.
• El objetivo equivocado. Pedir «Tráfico» cuando quieres ventas trae clics baratos que no compran.
• Un público de doce intereses. Cuanto más estrecho, más caro cada resultado.
• Mandar a la página de inicio. Quien hizo clic en una oferta espera ver esa oferta.
• No responder los mensajes. Si el anuncio pide que te escriban, alguien contesta el mismo día.
• Prometer lo que no está. El precio del anuncio tiene que ser el precio en caja. Lo que la ley pide en Colombia lo resumimos en la guía de publicidad digital.

Cuándo hacerlo tú y cuándo delegar

Una campaña con un objetivo, un público y dos anuncios la puedes montar tú en una tarde con esta guía. Cuando empiezas a manejar varias campañas, píxel, públicos de quienes ya te visitaron y un informe cada semana, el trabajo crece. Si prefieres dejarlo en manos de una agencia de marketing digital, habla con uno de nuestros asesores: pautamos en Meta y en Google para negocios de todo el país.

Ya sabes cómo hacer publicidad en Facebook. El resto es disciplina: mirar los números cada semana, cambiar una cosa por vez y escribir qué cambiaste.

Preguntas frecuentes

¿Se puede hacer publicidad en Facebook sin página?

No. Todo anuncio sale a nombre de una página de Facebook. Puedes crearla gratis en unos minutos, con el nombre del negocio, una foto y los datos de contacto.

¿Qué objetivo elijo si quiero que me escriban por WhatsApp?

Interacción o clientes potenciales, con WhatsApp como destino de la conversación. Necesitas tu número de WhatsApp Business conectado a la página.

¿Cuánto tiempo debe durar la primera campaña?

Al menos una semana sin cambios grandes, para que el sistema salga de la fase de aprendizaje. Con menos tiempo, los números todavía no dicen nada.